“浪莎”楊長法：得人心者得中原 得中原者得天下

m.meigeinc.com.cn 2006-10-09 來源：轉載于《中國時尚品牌網》 作者:
初次認識楊長法，是在今年的2月份。
　　當時浪莎董事會剛剛決定加大內衣投資力度，重新布局浪莎內衣市場網絡，楊長法聞訊而來，由此可見，楊長法對市場機會敏銳的把握力。
　　楊長法首先與內衣部陳強進行了面談，并參觀了工廠，隨后拜訪了翁榮弟總裁，3個小時后，楊長法便獲得翁榮弟的批準，第一個獲得浪莎內衣河南省的總代理權，這在浪莎集團歷史上還是破天荒的一次。翁榮弟稱楊長法為“老楊”，因此老楊的大名在浪莎人人皆知，由此可見，老楊的為人。
　　后來得知老楊還是個書法愛好者，我讓他給我寫一幅，他欣然答應。幾天后，便收到了他的快件，一條橫幅，“不積細流，無以成江海；不積跬步，無以致千里”，字體剛勁有力，筆法老道，寓意不言自明。由此可知，老楊的儒商風范。
　　早就聽說老楊在河南省內衣界小有名氣，旗下經銷商不但數量多，而且個個忠心耿耿，我還有點不相信，認為有水分，不久這個說法就得到了驗證：
　　先知先行，旗開得勝
　　5月19日，老楊召開河南省內衣招商會，公司翁榮弟總裁一行五人參加了此次會議。到會人數遠遠超過了預期，盡管如此，整個會議流程及秩序未見任何差錯與忙亂，如高山流水，一氣呵成，足見老楊的管理水平與團隊的凝聚力。更為壯觀的是會議結束后的簽約現場，數百經銷商擺成一字長蛇的陣形，賓館的整個走廊水泄不通，大家爭相簽約，一直簽到凌晨4點。
　　后來我了解到，老楊為了準備此次會議，花了一個多月的時間進行準備與演練，這還不算開發市場的時間。為了應對客戶提出的問題，老楊就讓自己的銷售人員模仿客戶進行一對一排練，要求必須有問必答，而且要求答得合情合理，絕不允許“不知道”或“不清楚”等現象。同時老楊還是一個策劃高手，會議現場氣氛布置的文化氛圍很濃厚，會議過程也安排得有聲有色。
　　翁榮弟總裁對會議效果非常滿意，回公司后號召全國客戶向老楊學習。還有很多代理商親自到老楊那里取經，老楊的電話更是成為熱線電話，老楊卻樂此不疲，他說：“我有多少東西，就教給大家多少，我愿為公司做點事”，真可謂，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，在他的帶頭下，浪莎內衣全國招商獲得巨大成功，成為內衣行業里的一件盛事。
　　小勝靠智，大勝靠德
　　7月19日，在老楊的盛情邀請下，我赴河南參加訂貨會。出發前，由于幾個代理商都給我講，現在的內衣訂貨會不好開了，有人來沒人訂，所以我一直都為老楊擔心，這個訂貨會能否開得成功。
　　見了老楊，我問及此事，老楊笑著說：“老弟放心，別人開不好，我能開得好”。我說：“大概有多少人會到？有沒有統計過？”，老楊說：“不出意外的話，我邀請的人都會到，下面的人會把事情辦好，你不用問，我們兩個只管開會”。見此我也就不好再問什么了。
　　10點鐘，會議準時開始，我發現代理商已把偌大的會場坐得滿滿的，秩序井然。首先是我講話，會場很安靜，這一點讓我非常感慨。在其他國個別省份，會場紀律很難控制，總有個別代理商不自覺，喜歡議論一下。接下來老楊講話，老楊講得很細，也很實在，受到代理商的一致好評。給我印象最深的是老楊講了這樣一句話：“小勝靠智，大勝靠德”，他沒有做過多的解釋，但他講的每一句話，無不是圍繞這句話來展開的，事后，老楊說，咱文化程度不是很高，做生意更要以誠信為本，我的經銷商之所以愿意跟著我，主要是因為這一點，不是說老楊有多大本事。
　　老驥伏櫪，志在千里
　　到現在，我還沒有告訴大家老楊的年齡，老楊五十多歲了。但在大家看來，老楊并不老。走起路來風風火火，說起話來干凈利落，做起事來嚴謹縝密，新鮮創意時不時地會跑出來，讓策劃部的小伙子也都佩服得五體投地。
　　老楊很敬業，翁榮金董事長說：“老楊，做浪莎要專一，不要拖兒帶女的”。老楊回去后，就把其他品牌的內衣給撤了。“我認定的事情一定能做好，不給自己留后路”老楊如是說。老楊從加盟浪莎到現在，才短短三個月時間，老楊還沒進貨，就得到董事長的充分認可，在上半年的全國經銷商大會上，翁榮金董事長一定要給老楊一個獎，還讓老楊寫一份發言稿。老楊寫好后，我交給董事長，董事長說：“你放這兒，我修改一下”。我簡直不敢相信自己的耳朵，董事長親自給代理商修改發言稿，這還是第一次。我笑說老楊的公關能力真好，老楊給予否定，他說，代理商對待公司，也要像對待自己的客戶一樣，以真誠才能換取別人的信任。
　　老楊說到做到，只要有時間，他就往公司跑。一是把市場一線的信息向公司匯報，二是利用他多年的市場經驗，為公司出謀劃策，甚至他會親自給其他客戶打電話，與他們溝通怎樣做好市場，同時把自己很多比較好的做法通通推介給他們。他說：“我親眼從各個細節與環節看到了公司的實力，我相信，在大家的努力下，公司一定能把內衣這個產業做大做強。”
　　自古道：得中原者得天下，我想，有老楊在，浪莎內衣一定能夠在中原取得較好的業績。同時我也相信，憑著老楊的實力與魅力，得人心者一定得中原。(轉載于《中國時尚品牌網》)

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